
شاید تا به حال نام سئو وب سایت به گوش شما خورده باشد و شاید حتی تا حدودی درباره آن شنیده باشید، اما برای شما سوال باشد که سئو چیست و متخصص چیست؟ در ادامه این پست ما میخواهیم به این دو سوال شما پاسخ دهیم. ما میخواهیم به طور کامل درباره سئو، متخصص سئو و وظایف آن، انواع متخصصین مرتبط با سئو و چالشهای این شغل صحبت کنیم.
سئو وب سایت چیست؟
SEO مخفف search engine optimization میباشد که به معنی بهینهسازی موتور جستجو است. در حقیقت سئو وب سایت مجموعهای از اقدامات طراحی شده برای بهبود ظاهری و موقعیت صفحات وب در نتایج جستجوی ارگانیک (SERP) است. از آنجایی که جستجوی ارگانیک سریع ترین و پر کاربردترین راه برای کشف و دسترسی به محتوای آنلاین است، داشتن یک استراتژی SEO خوب برای بهبود کیفیت و کمیت ترافیک وب سایت شما ضروری است. ممکن است شما هم جزو افرادی باشید که فکرکنند هزینه سئو سایت یک هزینه بیهوده است، اما پس از خواندن این پست اهمیت این کار را درک خواهید کرد.

سئو چیست و چه کاربردی دارد؟
امروزه سئو و بهینه سازی وبسایتها حرف اول را در فروش از طریق گوگل میزند به گونهای که صاحبین کسب و کار حاضرند هزینههای بالایی برای رسیدن به این فروش بپردازند. اما برای درک ارزش سئو ابتدا باید کاربردهای آن را بدانیم. اجازه دهید تعریف خود از سئو سایت را به سه بخش تقسیم کنیم و کاربرد سئو را در هر بخش مشخص کنیم:
1- نتایج جستجوی ارگانیک:
معمولاً هنگاهی که کاربر مطلب مورد نظر خود را سرچ میکند لیستی در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) به او نمایش داده میشود که ترتیب آن را موتور جستجو تعیین کرده است و رتبههای برتر این لیست بیشترین ارتباط را با درخواست کاربر دارند. البته برخی سایتها با تبلیغات PPC یا پرداخت به ازای کلیک، بخش قابل توجهی از بسیاری از SERP ها را برای سرچهای مختلف تصاحب کردهاند. اما نتایج جستجوی ارگانیک با این تبلیغات متمایز است، زیرا آنها بر اساس الگوریتمهای رتبه بندی ارگانیک موتور جستجو قرار میگیرند و نه پیشنهادات تبلیغ کننده و شما نمی توانید برای رتبهبندی صفحه خود در نتایج جستجوی ارگانیک هزینهای بپردازید.
2- کیفیت ترافیک ارگانیک:
این به این معناست که کاربر و درخواست جستجوی او چقدر با محتوایی که در وب سایت شما وجود دارد مرتبط است. شما میتوانید همه بازدیدکنندگان جهان را جذب کنید، اما اگر مثلاً مخاطب به پیشنهاد گوگل برای تعمیر موبایل به وب سایت شما بیاید، در حالی که واقعاً شما یک وب سایت فروش پوشاک داشته باشید، آن بازدیدکنندگان احتمالاً سایت شما را بدون درنگ ترک میکنند. پس لازمه تبدیل ترافیک به مخاطبان وفادار وجود محصولات، اطلاعات یا سایر منابعی در وب سایت شما است که بر روی سئو آن موضوعات کار کرده اید. در حقیقت سئو با کیفیت، بر تطبیق هدف جستجوی کاربر با صفحات وبسایتهای لیست شده در SERP توسط موتور جستجو سرمایه گذاری میکند.
3- مقدار ترافیک ارگانیک:
به معنی تعداد کاربرانی که از طریق نتایج جستجوی ارگانیک به سایت شما میرسند. کاربران به احتمال زیاد روی نتایج جستجویی که در بالای SERP ظاهر میشوند کلیک میکنند. پس شما باید که از استراتژیهای سئو خود برای رتبهبندی صفحات مرتبط تا جایی که میتوانید استفاده کنید. هر چه شما بازدیدکنندگان با کیفیتتری را به سایت خود جذب کنید، احتمال افزایش تبدیلهای ارزشمند بیشتر خواهد بود.

سئو چگونه کار می کند؟
موتورهای جستجو مانند گوگل و بینگ از خزندههایی که گاهاً گوگل بات یا عنکبوت نیز نامیده میشوند، برای جمعآوری اطلاعات از تمام محتواهایی که در اینترنت به اشتراک گذاشته میشود، استفاده میکنند. خزنده از یک صفحه وب شناخته شده شروع میکند و پیوندهای داخلی به صفحات آن سایت و همچنین پیوندهای خارجی به صفحات سایر سایتها را دنبال میکند. محتوای موجود در آن صفحات و پیوندهایی که دنبال میکند، به خزنده کمک میکند تا بفهمد هر صفحه درباره چیست و چگونه از نظر معنایی به تمام صفحات دیگر در پایگاه داده عظیم موتور جستجو مرتبط است. هنگامی که کاربر یک عبارت را در کادر جستجو تایپ میکند، موتور جستجو از الگوریتمهای پیچیده استفاده میکند تا صفحاتی را که معتقد است دقیقترین و مفیدترین نتایج برای آن جستجو است، به کاربر نشان دهد. این نتایج ارگانیک میتوانند شامل صفحات وب پر از متن، مقالههای خبری، تصاویر، ویدیوها، فهرستی از کسب و کارهای محلی و دیگر انواع محتوا باشند. عوامل زیادی در الگوریتمهای موتورهای جستجو موثراند و این عوامل همیشه در حال تغییر هستند تا با تغییر رفتار کاربر و پیشرفتهای هوش مصنوعی همگام شوند.
متخصصان سئو از اصول سئو و علم خود از عوامل رتبه بندی برای توسعه و اجرای استراتژیهای بازاریابی جستجو استفاده میکنند. این اطلاعات شامل بهترین شیوههای سئو درون صفحه، سئو خارج از صفحه و سئو فنی است. معمولاً سئو کاران حرفهای در تلاشاند رتبه های بالای SERP را به دست آورده و حفظ کنند و در نتیجه ترافیکهایی با کیفیت بالاتر را جذب کنند. برای این کار باید از استراتژیای استفاده کنند که تجربه کاربری را در اولویت قرار میدهد.

چگونه روی سئو سایت کار کنیم؟
برای اینکه به عنوان یک متخصص سئو بدانیم که چگونه باید بر روی سئو یک سایت کار کنیم باید به طور کلی با سئو و کاربردهای آن که در قسمتهای قبل گفته شد آشنا باشیم. اما علاوه بر اینها باید به سه سطح سئو نیز آشنا باشیم تا بدانیم که چگونه میتوان بر روی سئو یک وب سایت کار کرده و یا آن را تقویت کنیم. این سه سطح سئو عبارتاند از:
سئو فنی که به عناصر غیر محتوایی وب سایت شما اشاره دارد. این بخش شامل استراتژیهایی برای بهبود ساختار باطنی و پایه یک وب سایت است. بخشی از این کار شامل انجام تجزیه و تحلیل کامل وب سایت است که برای بهبود سرعت وب سایت، نمایه سازی، سازگاری با موبایل، خزیدن راحتتر رباتها و معماری وب سایت ضروری است. سئوی فنی همچنین خوانایی یک وب سایت را به شدت بهبود میبخشد، که این کار به نوبه خود تجربه کاربر را بهبود میبخشد و به موتورهای جستجو نشان میدهد که این وب سایت خوب است.
سئو داخلی به محتوای داخل وب سایت شما و بهینه سازی آن برای کمک به موتورهای جستجو در درک موضوع محتوای شما و دیدن وب سایت به عنوان یک منبع ارزشمند محتوا مربوط میشود. سئوی درون صفحه شامل استفاده از عناصری مانند کلمات کلیدی، متا تگها، لینکهای داخلی و تگهای عنوان HTML به روشهایی است که به افزایش ترافیک موتورهای جستجو کمک میکند و اطمینان حاصل می کند که صفحات مورد نظر ما در بالای نتایج گوگل قرار بگیرند.
بهینه سازی خارج از صفحه در مورد ایجاد رابطه قویتر بین وب سایت شما و سایر وب سایتها از طریق انواع تاکتیکهای لینک سازی است. بهینه سازی خارج از صفحه همچنین شامل استراتژیهایی برای ایجاد شهرت یک وب سایت است تا به موتورهای جستجو نشان دهد که یک وب سایت منبع قابل اعتمادی است و بنابراین باید در بهترین رتبه بندیهای موتورهای جستجو قرار گیرد.
با دانستن این سه سطح اصلی سئو و کار بر روی آنها میتوانیم به راحتی سئو سازی یک وب سایت را انجام دهیم. در حقیقت این سه بخش نقشه راه را به شما نشان میدهند، درست مانند زمانی که میخواهید آشپزی کنید و میدانید این کار به سه بخش تهیه مواد اولیه، فرآوری مواد و طبخ نهایی غذا تقسیم میشود.

متخصص سئو کیست و چه وظایفی دارد؟
یک متخصص سئو یا بهینه ساز موتورهای جستجو یک وب سایت را آزمایش، تجزیه و تحلیل کرده و تغییر میدهد تا برای موتورهای جستجو بهینه شود و متعاقباً وب سایت در نتایج جستجو موتورهای جستجوی اصلی مانند گوگل و بینگ رتبه بالاتری کسب میکند. یک متخصص سئو، بهینه سازی صفحه را در کل یک وب سایت انجام میدهد تا اطمینان حاصل کند که نتایج جستجو مرتبط هستند، تجربه کاربری مثبت است، ترافیک وب سایت رو به رشد است و مطالب وب سایت به قدر کافی آگاهی از برند ایجاد میکنند. به عبارت دیگر، یک متخصص سئو هیچ تفاوتی با سایر حرفهایهای بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی سنتی ندارد، همه آنها در نهایت در تلاش هستند تا فروش بیشتری را برای شرکتی که در آن کار میکنند ایجاد کنند.
در آکادمی هیرکانا هنگام آموزش سئو و تولید محتوا کارآموزان ما با انجام تحقیقات روی کلمات کلیدی و استفاده از ابزارهای سئو مانند گوگل آنالیتیکس، یاد می گیرند که چگونه یک متخصص سئو میتواند دیدگاه وب سایت را در گوگل افزایش دهد و به نوبه خود مزایای زیادی برای شرکت خود به ارمغان آورد. حتی برخی از متخصصین سئو برای توسعه ابتکارات جدید یا مدیریت بهتر با استفاده از حسابهای شبکههای اجتماعی به منظور افزایش تعامل و ترافیک کاربران، با سایر اعضای یک تیم بازاریابی همکاری نزدیک دارند.

وظایف متخصص سئو چیست؟
مسئولیتهای شغلی یک متخصص سئو براساس اینکه فردی برای یک آژانس بازاریابی دیجیتال کار میکند یا در بخش بازاریابی دیجیتال یک شرکت مستقل مشغول است و یا فریلنسری کار میکند برای یک مشتری متفاوت است. اما اگر به طور کلی بخواهیم بگوییم که یک متخصص سئو برای انجام پروژه سئو وب سایت چه وظایفی دارد، این مسئولیتها به شرح زیر اند:
- ◘ استراتژیهای بهینه سازی را توسعه دهد تا رتبه وب سایت مورد نظر در رتبه بندی نتایج موتور افزایش یابد.
- ◘ هنگام انجام کمپینهای پولی، متخصص سئو ابتدا عملیات تست اجرا میکند و دادهها و نتایج را جمع آوری و تجزیه و تحلیل میکند، تا بهترین راه برای دستیابی به حداکثر بازگشت سرمایه را شناسایی میکند.
- ◘ مدیریت هزینههای کمپین های سئو، حفظ بودجه، برآورد هزینه های ماهانه و تطبیق تفاوت ها از جمله مسئولیت های متخصص سئو است.
- ◘ با تیم توسعه وب همکاری نزدیک داشته باشید تا اطمینان حاصل کند که بهترین شیوه های سئو به درستی در محتوای وب سایت دنبال می شوند.
- ◘ با تیم های تولید محتوا و بازاریابی برای هدایت سئو در تولید محتوا و بازاریابی محتوا کار کند.
- ◘ مسئولیت بهینه سازی صفحه برای بازاریابی موتورهای جستجو را بر عهده بگیرید.
- ◘ انجام تحقیقات مداوم، بهینه سازی کلمات کلیدی و کشف کلمات کلیدی جدید برای استفاده در وب سایت شرکت
- ◘ تحقیق و اجرای توصیه های بهینه سازی موتور های جستجو
- ◘ استراتژی ساخت لینک را ایجاد و اجرا کنید
- ◘ تغییر معماری وب سایت، محتوا، پیوند و سایر عوامل برای بهبود موقعیت سئو برای کلمات کلیدی هدف
- ◘ از پلتفرم های اندازه گیری صحیح استفاده کند که بهبود تلاش های بازاریابی را نشان می دهند.
- ◘ عملکرد روزانه را با ابزار های سئو مانند گوگل آنالیتیکس برای درک عملکرد استراتژی سئو بررسی کند.
- ◘ برای مدیریت استراتژی سئو با دیگران در بخش بازاریابی همکاری کند.
- ◘ محتوای وب سایت جذاب و با کیفیت، از جمله پست های وبلاگ و توضیحات صفحه برای بهبود نتایج جستجوی وب سایت بنویسد.
با ارائه خدمات سئو سایت در گرگان و ایران، تیم مهندسی و برند هیرکانا همراه شماست تا کسبوکارتان را به بالاترین جایگاه در فضای آنلاین برساند. اگر به دنبال طراحی سایت شرکتی گرگان با استانداردهای حرفهای هستید یا نیاز به زیرساختی پایدار با بهترین هاستینگ ایران دارید، هیرکانا بهترین انتخاب شماست. همین حالا به ما بپیوندید و یک شروع قدرتمند برای آینده کسبوکارتان رقم بزنید!
متخصصان سئو از کجا می آیند؟
کارشناسان سئو که دورههای آموزش سئو و تولید محتوا را سپری کردهاند مهارتهای لازم برای اجرای استراتژی بازاریابی دیجیتال را دارند. آنها سعی میکنند تا ترافیک صفحاتی که روی آن کار میکنند را افزایش دهند و مطمئن شوند که وب سایت هایشان رتبههای خوبی را در صفحات نتایج موتورهای جستجو دارند.

ویژگی های یک متخصص سئو موفق؟
شاید از خود بپرسید پس چه کسی یک متخصص سئو موفق خواهد بود. در اینجا ما برخی از ویژگیهای کلیدی که متخصصان سئو موفق باید داشته باشند تا در دنیای بازاریابی دیجیتال و بهینه سازی برای موتورهای جستجو پیشرفت کنند را برای شما بیان کردهایم.
1- درک سه سطح سئو
سه سطح برای بهینه سازی موتورهای جستجو وجود دارد و هر متخصص سئو باید در توسعه یک استراتژی بازاریابی هر سه را در نظر داشته باشد. متخصصان سئو باید بدانند که چگونه همه سطوح بهینه سازی موتورهای جستجو در رتبه بندی وب سایت شما در بین نتایج جستجوی گوگل نقش دارند.
2- داشتن ذهن باهوش برای بازاریابی
جنبههای فنی سئو واضح است که بخش بزرگی از کار است. اما درک مسائلی که میتواند باعث شود گوگل وب سایت شما را در نتایج جستجو دفن کند نیز بسیار مهم است. مشاغل در صنعت سئو شباهت زیادی با سایر مشاغل بازاریابی دیجیتال یا حتی بازاریابی سنتی دارند و ممکن است اغراق در بازاریابی اثرات مخربی بر روی سایت شما بگذارد. در نهایت، شما باید محتوا را ایجاد و جایگاه خود را به گونهای پیدا کنید که منافع مصرف کننده را در حین تحریک کردن مشخص کند و آنها را به فروش نزدیکتر کند.
بخش دشوار، ایجاد محتوایی است که هم برای افراد آن طرف موتور جستجو قانع کننده باشد و هم الگوریتم گوگل را خوشایند کند که انجام این کار به تجربه نیاز دارد. اما یک متخصص سئو برای ارتباط واقعی با مخاطب و موفقیت واقعی در نقش سئو ساز، همیشه باید بازاریابی محتوا را در سطح عمیقتری در نظر بگیرد. همچنین یک سئو ساز مجرب باید روانشناسی مصرف کننده و مخاطبان هدفی که برای آنها بازاریابی میکند را بداند. همچنین او باید چشم انداز خوبی در توسعه شبکههای اجتماعی، طراحی و توسعه وب سایت، استراتژیهای بازاریابی ویروسی و اهداف کلی کسب و کار که به افزایش آگاهی و تبلیغ برند کمک میکند، داشته باشد.
3- توانایی فکر کردن به تصویر بزرگ
همانطور که مشخص کردهایم، سئو همه چیز را در بر میگیرد و از آن جایی که وب سایت شرکتها از اهمیت بالایی برخوردارند، سئو را نمیتوان از بقیه ضروریات بازایابی مجزا دانست. یک متخصص سئو خوب باید به داشتن اهداف مشخص در مورد کمپینهای سئو فکر کند. همچنین به عنوان متخصص بهینه سازی و سئو، هدف شما این است که روی رتبهبندی موتورهای جستجو، افزایش ترافیک، افزایش آگاهی از برند یا تبدیل مخاطب به خریدار تمرکز کنید. تعریف این اهداف و سپس حفظ اهداف بزرگتر سازمان در هنگام اجرای استراتژیهای سئو، متخصصین را برای موفقیت آماده میکند.
4- مهارت های ارتباطی درجه یک و روحیه همکاری
یک متخصص سئو با طیف گستردهای از وظایف در یک تجارت رو به رو است، از جمله فروش، خدمات مشتری، توسعه وب، تجزیه و تحلیل، فناوری اطلاعات، بازاریابی و موارد دیگر. توضیح اینکه چرا ایجاد تغییرات در یک وب سایت باعث افزایش سئو و در نهایت افزایش ترافیک و تبدیل بیشتر میشود، همیشه آسان نیست و اینجاست که میتوان گفت مهارتهای ارتباطی متخصصین سئو در این امور دخیل است. متخصصان سئو باید بدانند که چگونه به روشی متقاعد کننده و قابل دسترس توضیح دهند که چرا تغییرات خاص ضروریاند و چگونه این تغییرات برای وب سایت و شرکت مفید هستند. علاوه بر این، بخشی از کار متخصص سئو این است که بتواند این کار را با تیمهای دیگر شرکت با زمینهها و دیدگاههای مختلف در وب سایت انجام دهد. نه تنها این، بلکه متخصص سئو باید بتواند در محتوای خاصی که برای سایت در حال توسعه است نیز مشارکت داشته باشد، و مهارتهای نوشتاری او نیز برای مشاغل سئو عالی باشد.
5- کنجکاوی و سازگاری
گوگل الگوریتمهای خود را برای رتبهبندی نتایج موتورهای جستجو دائماً تغییر میدهد. این تغییرات میتواند برای متخصص سئو خسته کننده یا هیجان انگیز باشد، اما یک متخصص سئو خوب این چالش را با اشتیاق انجام میدهد. همچنین برای پیشرفت در فضای سئو باید چابک باشید. بسیاری از متخصصان از یادگیری مستمر سود میبرند، اما یک متخصص سئو حرفهای برای زنده ماندن به یادگیری نیاز دارد. همچنین اگر شما مسئول وب سایت یک شرکت واحد هستید، نمیتوانید از خود راضی باشید و سایت را در حالت عالی خود رها کنید زیرا به عنوان یک متخصص سئو، وظیفه شما این است که به طور مداوم محتوای سایت را بررسی کنید تا ببینید آیا با الگوریتمهای جدید سئو همخوانی دارد یا خیر.

عناوین شغلی مرتبط با سئو
متخصصین سئو در عناوین شغلی متفاوتی مشغول به کار هستند. همانطور که گفتیم در دنیای سئو در هر زمینهای همیشه مطالب جدید برای یادگیری وجود دارد و نمیتوان همه چیز را باهم دانست و برخی عناوین شغلی مکمل وجود دارن که به یک متخصص سئو کمک بسیاری میکنند. به همین دلیل است که معمولاً بهترین کار این است که از آژانسهای دیجیتال مارکتینگ که تیمهای حرفهای سئو دارند کمک بگیریم. در ادامه شما را با عناوین مختلف مرتبط با سئو آشنا خواهیم کرد.
بازاریاب موتور جستجو:
اغلب اوقات، بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) و بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) با هم ترکیب می شوند، اما در واقعیت، بسیار متفاوت هستند. بازاریابی موتورهای جستجو بسیار گستردهتر است و در واقع SEO را در خود جای داده است. بازاریابی موتورهای جستجو مستلزم آن است که مهارتهایی از جمله آشنایی با بازاریابی پرداخت به ازای کلیک (PPC)، چگونگی تبلیغات و برخی مدیریتهای ارتباط با مشتری را یاد داشته باشید، زیرا برای بازاریابی باید برای جذب مشتریان و همچنین موتورهای جستجو تلاش کنید. در حالی که متخصصان بازاریابی موتورهای جستجو فقط در جستجوی پولی تخصص داشته و متخصصین سئو در جستجوی طبیعی تخصص دارند، برخی هم بازاریابی موتورهای جستجو و هم سئو را انجام میدهند. تسلط بر ابزارهای جستجو کلمات کلیدی و سئو مانند گوگل AdWords، بینگ AdWords و گوگل آنالیتیکس یک پیش نیاز متخصصین سئو است.
تولید کننده محتوا:
تولید کنندگان محتوا از نزدیکترین افراد به متخصصین سئو هستند، تا جایی که حتی ممکن است یک متخصص سئو خود تولید کننده محتوا باشد. حتما شنیدهید که محتوا پادشاه است، البته که در سال های اخیر برخی بر این باور اند که دیگر محتوا پادشاه نیست و لینکسازی صحیح پادشاه است، اما همچنان هم محتوا سهم بسیار بزرگی در سئو دارد زیرا حتی لینک سازی هم اگر در محتوا نهفته باشد تاثیر آن دو چندان خواهد بود. پس تولید کنندگان محتوا مهمترین و نزدیکترین عنوان شغلی را نسبت به متخصصین سئو دارند.
مدیر بازاریابی دیجیتال:
دنیای دیجیتال مارکتینگ و سئو به طور ذاتی با هم مرتبط هستند. بازاریابان دیجیتال معمولاً انواع بازاریابی آنلاین از جمله SEO، SEM، PPC و رسانه های اجتماعی را مدیریت می کنند. متخصصان دیجیتال مارکتینگ استراتژیهای بازاریابی را ایجاد و اجرا میکنند، برای تقویت سئو، مدیریت محتوا و استفاده از رسانههای اجتماعی تا حداکثر اثربخشی برای افزایش ترافیک، آگاهی از برند و فروش تلاش میکنند.
مدیر شبکههای اجتماعی:
شرح شغل مدیر شبکههای اجتماعی خواستار ایجاد محتوای رسانههای اجتماعی قانع کنندهای است که در هر پلتفرمی کار کرده تا در زمان مناسب و در قالب مناسب قابل منتشر شدن باشد. این محتوا باید بتواند بیشترین سر و صدای ممکن را در بین مخاطبان هدف شرکت ایجاد کند. مانند یک متخصص سئو، بخشی از مسئولیت مدیر رسانههای اجتماعی نیز هدایت ترافیک به وب سایت شرکت است. البته او در عین حال به طور مستقیم نیز با مصرف کنندگان و کاربران شرکت از طریق حسابهای شبکههای اجتماعی آن در تعامل است.
کارشناس ایمیل مارکتینگ:
متخصصان ایمیل مارکتینگ با کاوش در جایگاه عمیقتری در بازاریابی دیجیتال، دقیقاً میدانند که چگونه محتوای قانع کنندهای برای کمپینهای ایمیلی ایجاد کنند تا مشتریان را ترغیب به کلیک کردن کند. ایمیل همچنان یکی از قوی ترین روشها برای دستیابی به یک مخاطب هدف متعهد است. بازاریابی ایمیلی در درجه اول فعالیتی است که منجر به تولید سرنخ میشود، بنابراین کمپینهای ایمیلی همیشه بخشی از یک استراتژی بازاریابی بزرگتر خواهد بود.
مقالات مرتبط:
» لینک چیست؟ آشنایی با انواع لینک و تاثیر آن در سئو
» چگونه در اینستاگرام ریلرز درست کنیم؟
» چگونه برای کسب و کار اینترنتی خودمون درگاه پرداخت اینترنتی بگیریم؟
» تفاوت بین وظایف ادمین سایت و ادمین اینستاگرام
خدمات ما در هیرکانا
دیدگاه خود را بنویسید