همکاری با پلتفرم فروش اقساطی مثل ترب پی برای چه فروشگاهی توصیه می شود و برای چه سایتهایی نه

همکاری با پلتفرم‌های فروش اقساطی مثل اسنپ پی و ترب پی می‌تواند اهرم مؤثری برای افزایش نرخ تبدیل، رشد میانگین ارزش سبد خرید (AOV) و جذب مشتریان حساس به نقدینگی باشد. اما این مدل پرداخت برای همه کسب‌وکارها مناسب نیست و باید با توجه به حاشیه سود، نوع محصول و ساختار مالی فروشگاه ارزیابی شود.

آیا همه کسب ‌و کارها باید با این پلتفرم‌ها همکاری کنند؟

در دنیای تجارت الکترونیک امروزی، پلتفرم‌های فروش اقساطی مانند (ترب) و (اسنپ‌پی) به ابزاری مهم برای افزایش نرخ تبدیل و دسترسی به مشتریان جدید تبدیل شده‌اند. اما اینکه همکاری با این پلتفرمها برای همه بیزینس ها لازم است یا خیر را در این مقاله از سایت هیرکانا بررسی خواهیم کرد.

طبق گزارش هیرکانا چه فروشگاه‌هایی با پلتفرم‌هایی مانند ترب پی یا اسنپ پی همکاری نمی‌کنند و چه ویژگی‌هایی دارند؟

برخی فروشگاه‌ها به دلیل داشتن ویژگی‌های خاص در کسب ‌و کارشان بهتر است با پلتفرم‌های اقساطی همکاری نکنند. در واقع دلایل عدم همکاری بیزینس‌ها با پلتفرم‌های فروش اقساطی اغلب ریشه در راه و روش فرآیند مالی، تکنیک و استراتژی فروش یا ماهیت محصول و خدمات آن‌ها دارد. در ادامه این مقاله از هیرکانا با برخی از این فروشگاه‌ها آشنا می‌شوید.

سایت‌هایی که سئو قوی دارند و در نتایج جستجو بالا هستند و اعتماد مشتری را جلب کردند

سئو سایت نردبان رشد فروشگاه اینترنتی است لذا سایت‌هایی که سئو شده اند و روند آن مستمر انجام می شود معمولاً ترافیک بالایی دارند و نیازی به افزایش نرخ تبدیل و بالا بردن فروش از طریق اقساط ندارند. آن‌ها از اعتماد و وفاداری مشتریان بهره می‌برند و ترجیح می‌دهند فرآیند فروش محصول یا خدمات را کاملاً در کنترل خود نگه دارند.

فروشگاه‌ها با قیمت مناسب محصول و حاشیه سود کم

کارمزد پلتفرم‌های اقساطی معمولاً بین ۳ تا ۱۵ درصد متغیر است و می‌تواند سود فروشگاه‌هایی که کالاهای خود را با قیمت مناسب و سود کم عرضه می‌کنند به صفر برساند. در این شرایط فروش اقساطی نه تنها سودی ندارد بلکه ممکن است باعث ضرر مالی این بیزینس‌ها شود.

برندهای با فروش بالا و شناخته شده در اکثر کانال‌های فروش

این برندها معمولاً ترجیح می‌دهند روی کانال‌های مستقیم خود تمرکز کنند و شناخته شوند. آن‌ها از طریق وب ‌سایت، اپلیکیشن اختصاصی و شبکه‌های اجتماعی خود به خوبی با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنند و با توجه به فروش بالا در بخش‌های مختلف لزومی برای فروش اقساطی ندارند.

کالاهای پیش فروشی یا مزونی

ماهیت این کالاها با مدل پرداخت اقساطی سازگار و مناسب نیست. در فروش با روش پیش ‌فروش، مشتری مبلغ را پیش از خرید پرداخت می‌کند و در فروش مزونی نیز دائما قیمت انواع کالاها در حال تغییر است. بنابراین نرخ ثابتی برای فروش وجود ندارد.

سوپر مارکت‌های آنلاین و کالای مصرفی روزمره

برای خریدهای روزمره معمولا مبالغ کمی پرداخت می‌شود و اقساط برای آن‌ها اقتصادی نیست و توجیهی ندارد. از طرفی حجم بالای سفارشات با مبالغ کم، مدیریت و کنترل پرداخت‌های اقساطی را پیچیده و سخت می‌کند.

فروشگاه‌های کوچک با گردش مالی پایین و موجودی محدود

  تسویه حساب طولانی پلتفرم‌ها می‌تواند برای فروشگاه‌های با گردش مالی پایین مشکل‌ساز باشد. آن‌ها برای خرید مجدد محصولات نیاز به نقدینگی سریع دارند. با توجه به این که با فروش اقساطی ممکن است نقدینگی‌شان قفل شود همکاری با پلتفرم‌ فروش اقساطی برای آن‌ها مناسب نیست.

کالاهای فصلی یا تخفیفی پایین قیمت

این کالاها باید سریع و در مدت زمان مشخص و محدود فروخته شوند. چون بعد از گذشت زمان مناسب برای فروش، ارزش کالا در هنگام تسویه کاهش می‌یابد و فروشگاه متحمل ضرر می‌شود.

سایت‌های خدمات فوری (مثلاً رزرو بلیت یا تاکسی)

خدمات فوری با مدل اقساطی سازگاری ندارند. برای دریافت این نوع از خدمات، مشتری معمولاً بلافاصله پس از پرداخت از آن استفاده می‌کند. فروش اقساطی این خدمات فقط ممکن است در موقعیت‌های خاص و با رعایت برخی از شرایط ویژه انجام شود.

سایت‌هایی که مشتریانشان اغلب B2B یا عمده ‌فروش هستند

معاملات B2B معمولاً و در اکثر مواقع به روش نقد انجام می‌شوند یا بر اساس شرایط اعتباری خاص بین دو طرف قرارداد صورت می‌گیرد که رعایت تمام شرایط برای هر دو طرف الزامی است.

فروشگاه‌هایی که قصد همکاری با پلتفرم‌های فروش اقساطی دارند چه ویژگی‌هایی باید داشته باشند؟

این فروشگاه‌ها معمولاً باید ویژگی‌های خاصی داشته باشند تا همکاری با پلتفرم‌های فروش اقساطی برای آن‌ها سودآور باشد. همکاری با این پلتفرم‌ها زمانی موفقیت‌آمیز است که فروشگاه از نظر فنی و تخصصی، مالی و اقتصادی و عملیاتی و اجرایی آمادگی لازم را داشته باشد.

فروشگاه هایی با سیستم نرم افزاری قوی
 

فروشگاه‌های دارای اینستا رو به رشد

صفحات فعال اینستاگرام می‌توانند ترافیک را به سمت خرید اقساطی هدایت کنند. محتوای جذاب و گیرا برای جذب بازدیدکنندگان و شناخته شدن پیج و محصول همچنین تعامل با دنبال ‌کنندگان می‌تواند تمایل به خرید اقساطی را افزایش دهد.

برندهای با حاشیه سود بالا

سود بالا برای جبران کارمزد پلتفرم‌ها ضروری است. فروشگاه بعد از همکاری با پلتفرم‌های فروش اقساطی و کسر کارمزد باید بتواند همچنان سود مناسبی از فروش محصول و خدمات کسب کند در غیر اینصورت فروش اقساطی توجیهی ندارد.

فروشگا‌ه‌ها با موجودی تکمیل

فروشگاه باید بتواند سفارشات مشتریان را فوراً تأمین کند. تأخیر در ارسال محصول می‌تواند منجر به لغو سفارشات اقساطی و انصراف خریدار شود. تکمیل بودن انواع محصولات سرعت ارسال به مشتریان را افزایش می‌دهد.

فروشگاه‌ها با تعداد سفارش پایین

فروشگاه‌هایی با سفارش کم اما مبلغ بالا بیشترین سود را می‌برند. در این مدل، کارمزد پلتفرم نسبت به ارزش هر سفارش، سهم کمتر و ناچیزی است بنابراین همکاری با پلتفرم‌های اقساطی برای این مدل فروشگاه‌ها مناسب است. 

فروشگاه‌های شناخته نشده

پلتفرم‌های اقساطی می‌توانند به دیده شدن برندهای جدید و ناشناخته کمک کنند. فروشگاه‌های ناشناخته و برندها می‌توانند از شهرت پلتفرم برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش استفاده کنند.

برای چه فروشگاهی‌هایی همکاری با پلتفرم‌های فروش اقساطی توصیه می‌شود؟

همکاری با پلتفرم‌های فروش اقساطی برای برخی از فروشگاه‌ها و برندهای خاص توصیه می‌شود. این فروشگاه‌ها معمولاً کالاها یا خدماتی با ارزش متوسط تا بالا ارائه می‌دهند و مشتریان آن‌ها به پرداخت قسطی تمایل دارند.

فروشگاه‌های لوازم خانگی و دیجیتال

مشتریان معمولاً برای خرید یخچال، تلویزیون، ماشین لباسشویی، لپ‌تاپ و موبایل به پرداخت اقساطی تمایل دارند چون هزینه خرید این کالاها بالا است و فروش اقساطی موجب افزایش نرخ تبدیل می‌شود همچنین مشتریان می‌توانند هزینه‌های خود را مدیریت کنند.

فروشگاه‌های مبلمان، دکور و کالای خواب

مشتریان معمولاً به برخی از کالاهای ضروری نیاز دارد ولی نقدینگی کافی برای خرید ندارد. خرید اقساطی برخی از محصولات این امکان را به آن‌ها می‌دهد که بتوانند کالای مورد نیاز خود را سریع‌تر تهیه کنند و هزینه آن را به مرور پرداخت کنند.

فروشگاه‌های پوشاک برند یا فشن گران قیمت

روش پرداخت اقساطی دسترسی به برندهای لوکس را برای طبقه متوسط و مشتریانی که قدرت خرید محصولات گران قیمت را ندارند فراهم می‌کند.

فروشگاه‌های آموزشی یا خدمات اشتراکی متوسط تا گران قیمت

دانشجویان و متخصصان معمولاً ترجیح می‌دهند هزینه آموزش را به صورت اقساطی و در طول دوره آموزش پرداخت کنند. به طور مثال آموزش دوره‌های آنلاین یا نرم‌افزارهای سالیانه بهتر است به شکل اقساطی برگزار شود.

فروشگاه‌های تلفن همراه و لپ‌تاپ

در مورد کالاهای دیجیتالی و پرفروش مانند موبایل و لپ‌تاپ به‌ ویژه در زمان عرضه مدل‌های جدید، خرید اقساطی این محصولات بسیار مورد استقبال قرار می‌گیرد. در واقع بیشترین تقاضا برای خرید اقساطی در این بخش است.

جمع بندی

در نهایت باید گفت که تصمیم برای همکاری با پلتفرم فروش اقساطی باید با تحلیل دقیق شرایط کسب‌ و کار گرفته شود. علت عدم همکاری با پلتفرم اقساطی ترب‌پی و سایر پلتفرم‌ها معمولاً به مسائل مالی و اقتصادی مربوط می‌شود. دلایل عدم همکاری بیزینس‌ها با پلتفرم‌های فروش اقساطی می‌تواند شامل کارمزد بالا، تأخیر در تسویه حساب و عدم تناسب پلتفرم با ماهیت کالا باشد.

از سوی دیگر، فروشگاه‌هایی که ویژگی‌های مناسب دارند می‌توانند از این همکاری نهایت بهره را ببرند. برای موفقیت در این مسیر داشتن سایت حرفه‌ای ضروری است. یک وب ‌سایت حرفه‌ای نه تنها تجربه کاربری بهتری ارائه می‌دهد، بلکه اعتماد مشتری را نیز افزایش می‌دهد. در این زمینه، مجموعه طراحی سایت هیرکانا می‌تواند همراه شما باشد. این مجموعه با سال‌ها تجربه در طراحی وب ‌سایت‌های فروشگاهی، می‌تواند پلتفرم مناسبی برای شما ایجاد کند.

همچنین تیم تخصصی سئو سایت هیرکانا با بهینه‌سازی سایت به جذب مشتریان هدفمند کمک می‌کند. سئو مناسب باعث می‌شود فروشگاه شما در نتایج جستجوی گوگل رتبه بهتری کسب کند و مشتریان بیشتری جذب کند. در نهایت، انتخاب آگاهانه و مطالعه دقیق قبل از همکاری با هر پلتفرم اقساطی می‌تواند از بروز مشکلات در آینده جلوگیری کند.