ترفندهای قیمت گذاری محصول برای فروش بیشتر و بهتر

افراد زیادی هستند که با هدف سود آوری و درآمد بیشتر، سفارش طراحی سایت فروشگاهی خود را داده اند و فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی می کنند شرط اول رسیدن به درآمد و سود آوری در فروش های اینترنتی ( از جمله سایت فروشگاه اینترنتی لباس) قیمت گذاری است. قیمت گذاری محصولات و خدمات به منظور مشخص کردن ارزش آن وسیله است. میزان موفقیت در هر کسب و کار ارتباط مستقیم با قیمت گذاری روی محصولات و خدمات دارد. همچنین درست تصمیم گرفتن برای قیمت گذاری و خدمات و محصولات ارتباط مستقیم در سود کسب و کارها خواهد داشت. برخی فروشگاها هستند برای درج قیمت در قسمت توضیحات مقاومت کرده و در صورت پیام دادن مخاطبان به صورت شخصی به آن ها جواب می دهند این کار ضرر زیادی به کسب و کار شما خواهد زد زیرا حدود 58 درصد کاربران دوست دارند قیمت و یا همان ارزش کالا ببینند بنابراین با درج نکردن قیمت سبب می شوند تا این تعداد از مشتریان خود را از دست بدهند. البته ارزش گذاری محصولات و خدمات به عوامل متفاوتی بستگی دارد که حتما باید طبق اصول آن، این کار را انجام دهیم.

استراتژی قیمت گذاری

ممکن است برایتان سوال پیش بیاید که استراتژی قیمت گذاری چیست؟ و این قیمت گذاری ها بر چه اساسی انجام می شود. اغلب افرادی که فروش اینترنتی دارند باید اطلاعات کافی درباره استراتژی قیمت گذاری ها داشته باشند سپس قبل از بیان روش های قیمت گذاری بایدیک استراتژی برای قیمت گذاری محصولات خود انتخاب کنند. این استراتژی هم براساس چارچوب هایی مشخص می شود. 3 تا انواع روش قیمت گذاری کالا و خدمات داریم که در ادامه هر کدام را توضیح داده ایم.

1- قیمت گذاری محصولات و خدمات بر اساس قیمت تمام شده برای محصول

در این استراتژی روش ساده ای را پیش گرفته ایم به این صورت که برای قیمت گذاری ابتدا هزینه های محصول و کالا را جمع می کنیم سپس مقداری سود هم برای کالا در نظر می گیریم. در آخر قیمتی که برای محصول و یا خدمات مشخص می شود ترکیبی از هزینه های آن کالا به همراه سودی که برای آن مشخص شده است می باشد. این روش یکی از استراتژی های قیمت گذاری پرکاربردی بوده است که همچنان در بسیاری از کسب و کارها از این روش بهره می برند. ممکن است در این روش محاسبه هزینه های تمام شده برای محصول و یا کالا دشوار باشد. که معمولا از یک نرم افزار مالی در این زمینه می توان کمک گرفت. محاسبه میزان سود برای یک محصول براساس نرخ بازگشت سرمایه آن صنعت محاسبه می گردد. یعنی اگر در یک صنعت کسب و کاری  تصمیم بگیرند نرخ بازگشت سرمایه 30 درصد باشد. هزینه انجام شده برای کالا به اضافه 30 درصد نرخ بازگشت سرمایه که همان سود است، می شود قیمت نهایی کالا. در بسیاری از کسب و کار های عمده و یا خرده فروشی از این شیوه برای قیمت گذاری استفاده می کنند.

2- قیمت گذاری براساس میزان تقاضا و وضعیت بازار

از عوامل مهمی که در نحوه قیمت گذاری محصولات و یا خدمات تاثیر دارد میزان تقاضا و وضعیت بازار است. هر محصول ممکن است در شرایط مختلف میزان تقاضای متفاوتی داشته باشد. از این رو ممکن است محصولی متقاضی زیاد داشته باشند به دلیل ارزشی است که مشتریان به آن محصول داده اند از طرفی ممکن است تقاضا به دلیل عدم شناخت محصولات دیگر متفاوت باشد. اقتصاد کشور ما به گونه ای است که چنین روشی برای قیمت گذاری محصولات و یا خدمات حاکمیت اصلی دارد. چرا که تقاضای مردم و همچنین وضعیت بازار در بسیاری از موارد عامل اصلی برای قیمت گذاری محصولات و خدمات هستند. و غالبا این روش بیشتر برای زمان هایی استفاده می شود که مشتریان نسبت به قیمت حساسیت ندارند و همچنین چاره ای ندارند جز اینکه با آن قیمت ها هم کنار بیایند.

3- قیمت گذاری براساس رقابت و ارزش گذاری در ذهن مشتری

در این شیوه قیمت گذاری رقبا مهمترین عامل قیمت گذاری برای محصولات و خدمات شماست. به این صورت که در این استراتژی به جای توجه به تقاضای بازار و یا هزینه تمام شده بابت محصول تنها به عمل رقابت توجه می شود. رقابت کردن از لحاظ قیمت برای یک محصول با رقبای دیگر ارزش چشمگیری در نگاه مشتری از لحاظ ارزش و قیمت گذاری خواهد داشت. بنابراین اگر از این روش رقابتی برای قیمت گذاری استفاده کنید و آن را به درستی انجام می دهید، می توانید ارزش کالا را در ذهن مشتری ها بالا ببرید. با استناد به کتاب (صفر به یک) عامل به رقابت یک روش ریسک پذیر است.

چرا باید استراتژی های قیمت گذاری را بدانیم؟

برای این که این موضوع را راحت تر درک کنید و به اهمیت بالای قیمت گذاری محصولات فروشگاه اینترنتی پی ببرید بهتر است با یک مثال برایتان توضیح دهم تا بیشتر با اهمیت آن آشنا شوید.
ابتدا تصور کنید که به نیت خرید کردن آب میوه طبیعی وارد فروشگاه شده اید به قسمت قفسه آب میوه ها می روید و می بینید که آب میوه های طبیعی در 3 برند مختلف در آن جا وجود دارند. قفسه اول آب میوه های طبیعی از یک برندی است که قیمت ارزانی دارد قیمت این آب میوه های طبیعی از این برند را X در نظر می گیریم از طرفی شما ترجیح می دهید از این برند آب میوه ای خریداری نکنید زیرا از نظر شما قیمت ارزان آن عجیب است و به احتمال زیاد کیفیت ایده آل نخواهد داشت.
قفسه بعدی آب میوه های طبیعی از یک برند معتبر و شناخته شده است از این رو بدون شک به کیفیت محصول آن مطمئن هستید اما در مقابل کیفیت قابل اعتمادی که دارد قیمت آن هم بالا تر است. قیمت آب میوهای طبیعی این برند 5 X  است اما از نظر شما این قیمت منطقی نیست که چنین هزینه ای را برای آب میوه طبیعی بپردازید هر چقدر هم که کیفیت عالی داشته باشد.
آب میوه های طبیعی قفسه سوم از برندی است که قبلا از محصولات دیگر آن یک بار خرید کرده اید و از طرفی از کیفیت آن هم راضی بوده اید. در اینجا قیمت آب میوه های طبیعی این برند 3X است. از نظر شما این کیفیت با این قیمت متناسب است. در نتیجه محصول مورد نظر خود را با کیفیت و قیمتی منطقی به راحتی می توانید خریداری کند.
بنابراین با توجه به مثال بالا متوجه شدیم که دانستن روش های قیمت گذاری کالا و خدمات اینترنتی از آن جهت اهمیت دارد که مشتریان در خرید اول با وسواس عمل می کنند و سپس در خرید های بعدی با اعتماد به قیمت و کیفیتی مناسب محصول مورد نظر خود نسبت به سایر برند ها خرید خواهند کرد.

اساس نحوه قیمت گذاری محصولات فروشگاه اینترنتی

اینکه ما بخواهیم برای یک محصول قیمتی تعیین کنیم مفاهیم و عوامل مختلفی دارد که در روش قیمت گذاری محصولات در فروشگاه اینترنتی نقش دارد. به همین دلیل برای اینکه بتوانید قیمت گذاری در سایت را به صورت استانداردی داشته باشید باید به مفاهیم زیر دقت کنید:

Price (قیمت)

قیمت یعنی هزینه ای که مشتری پرداخت می کند تا به ازای آن از محصولات و خدمات بهره ببرد.

Cost (هزینه)

تمام هزینه های ثابت و متغیر که برای تولید یک محصول صرف شده است.

Value (ارزش)

این مفهوم به این معناست که مشتری بداند مزایای زیادی نسبت به هزینه ای که برای آن محصول و خدمات داشته شامل حالش شده است. البته که این ارزش ها فقط به کالایی که می خرد نیست و به عوامل و شرایط متفاوتی بستگی دارد به عنوان مثال تصور ذهنی مشتری از برند شما، خدمات پس فروش کالای خریداری شده، اعتبار شرکت و ... .

ترفندهای قیمت گذاری محصولات در سایت

ترفندهای قیمت گذاری محصولات دارای استراتژی های مختلفی است که به شرایط و عواملی بستگی دارد مثل نوع کالای تولید شده، وضعیت بازار مدنظر و همچنین عواملی که در قیمت گذاری موثرند. 4 مورد ترفند های مهم و اصلی  که در استراتژی های قیمت گذاری تاثیر دارند را توضیح داده ایم.

◘ قیمت گذاری بالا

قیمت گذاری بالا یکی از ترفند هاست این ترفند زمانی کارساز است که شما یک محصول منحصر بفردی دارید. منحصر بفرد بودن به این معنی که هم مشتریانتان نیاز فراوان به آن کالا و خدمات را دارند و هم از طرفی مشابه آن در بازار پیدا نمی شود. از این رو می توانید قیمت آن را بالا در نظر بگیرید.

◘ قیمت گذاری نفوذی

در این روش شما ابتدا قیمت کالا را پایین در نظر می گیرید که این مورد سبب می شود مشتریان زیادی به بهانه ارزان فروشی جذب خود کنید و سپس با توجه به نیاز بازار قیمت آن را افزایش می دهید و همان طور که پیداست در ایران این روش به شدت دیده می شود که البته با کوچکترین اشتباه هم می تواند به یک ترفند غلطی تبدیل شود.

◘ قیمت گذاری اقتصادی

در این روش قیمت واقعی کالاها ارزان هستند به این منظور که خود شرکت از مواد اولیه ارزان تری برای تولید محصولات خود استفاده می کند که البته روی کیفیت کار هم تاثیر خواهد داشت. این کار به این دلیل است که هم خودش از تولیدات ضرر نکرده باشد و هم مشتری ها بتوانند محصول مورد نظر خود را خریدار کنند.

◘ قیمت گذاری گزاف

در ترفند قیمت گذاری گزاف ابتدا قیمت کالایی که وارد بازار می شود را بالا در نظر می گیرند سپس وقتی که رقیبان آن ها متوجه استقبال مردم از آن محصول شدند مجبور می شوند تا  قیمت آن را پایین بیاورند در اینجا شاهد یک ترفند دیگر از قیمت گذاری ها خواهیم بود.

جمع بندی:

در این مقاله شرکت طراحی سایت هیرکانا با توجه به اینکه مشتریان زیادی در بخش طراحی سایت فروشگاهی دارند و بعضا در بخش فروش و قیمت گذاری مشکل داشتند. بر آن شدیم تا در بخش استراتژی و ترفندهای قیمت گذاری در وب سایت های فروشگاهی بطور مفصل بپردازیم.
درباره استراتژی های قیمت گذاری در وب سایت توضیح دادیم گفتیم که قیمت گذاری برای محصول و یا خدمات براساس سه استراتژی تعیین می شود استراتژی اول این است که شرکت و یا تولید کننده هزینه صرف شده برای محصول را در نظر می گیرد و سپس با هزینه که به عنوان سرمایه برگشت در نظر می گیرد به عنوان سود جمع می کند. جمع این دو مبلغ هزینه نهایی است که برای کالا و یا خدمات خود در نظر گرفته و سپس محصول را وارد بازار می کنند. استراتژی بعدی مرتبط به وضعیت بازار است. یعنی کالایی است بنا به شرایط متقاضی زیاد دارد و مردم هم ناچار هستند تا با قیمت آن کنار بیایند. در استراتژی بعدی نه به تقاضا بازار توجه می شود و نه به هزینه تمام شده برای کالا یا خدمات و تنها به صورت رقابت با رقبا قیمت گذاری می کنند. بهره مندی از هرکدام از این استراتزی ها زمان بندی و شرایط خاص خود را دارد که اگر به درستی انجام شود می توانید سود بسیاری داشته باشید.

مقالات مرتبط:
» سئو وب سایت چیست؟
» لینک چیست؟ آشنایی با انواع لینک و تاثیر آن در سئو
» چگونه در اینستاگرام ریلرز درست کنیم؟
» آیا کسب و کار من به وب سایت نیاز دارد؟12 دلیل چرا آره و 5 دلیل چرا نه؟

خدمات ما در هیرکانا