فروش چه محصولاتی در دیجی‌کالا سود بیشتری دارد؟

پرسودترین محصولات دیجی‌کالا لزوماً کالاهایی نیستند که بیشترین تعداد فروش را دارند. ممکن است محصولی در طول ماه صدها بار فروخته شود، اما پس از کسر هزینه خرید، کمیسیون و مخارج جانبی، سود کمی برای فروشنده باقی بماند. در مقابل، کالایی با تعداد فروش کمتر می‌تواند به دلیل هزینه تأمین مناسب‌تر و رقابت محدودتر، بازده مالی بیشتری داشته باشد. اگر قصد دارید فروشندگی در دیجی‌کالا را شروع کنید یا سودآوری محصولات فعلی خود را افزایش دهید، باید علاوه بر میزان تقاضا، هزینه‌های تأمین، شرایط رقابت و مخارج همکاری با این پلتفرم را بررسی کنید. در این مطلب از شرکت هیرکانا دسته‌های مختلف محصولات، عوامل مؤثر بر سود و روش محاسبه سود حاصل از فروش را بررسی می‌کنیم.

#تصویر

پرسودترین محصولات دیجی‌کالا کدام‌اند؟

برای انتخاب بهترین کالا برای فروش در دیجی‌کالا، باید محصولاتی را بررسی کنید که علاوه بر تقاضای مناسب، امکان تأمین با قیمت رقابتی و ایجاد تمایز در بازار را دارند. بعضی دسته‌بندی‌ها به دلیل تنوع محصولات و نیاز مستمر مشتریان، فرصت‌های بیشتری برای فروشندگان ایجاد می‌کنند.

۱. لوازم جانبی موبایل و کامپیوتر

قاب گوشی، محافظ صفحه‌نمایش، کابل شارژ، پایه نگهدارنده موبایل، ماوس و لوازم جانبی لپ‌تاپ از محصولات این دسته هستند. تنوع مدل‌ها و نیاز کاربران به تعویض یا خرید مجدد این کالاها فرصت مناسبی برای فعالیت فروشندگان ایجاد می‌کند. رقابت قیمتی در این بازار بالاست. انتخاب محصولات باکیفیت، سازگار با دستگاه‌های مختلف و دارای ویژگی‌های متمایز می‌تواند به فروشنده کمک کند از رقابت صرفاً قیمتی فاصله بگیرد.

۲. محصولات آرایشی و بهداشتی

محصولات مراقبت از پوست و مو، ابزارهای آرایشی و لوازم بهداشت شخصی به دلیل تنوع زیاد و مصرف مستمر، ظرفیت مناسبی برای فروش دارند. مانند برس‌های آرایشی، ماسک مو و برخی محصولات مراقبت از پوست. در این حوزه اصالت کالا، اعتبار برند و تاریخ انقضا اهمیت زیادی دارند. فروشنده باید علاوه بر قیمت تأمین، شرایط نگهداری محصولات و ضوابط عرضه آن‌ها را نیز بداند.

۳. لوازم خانه و آشپزخانه

نظم‌دهنده‌ها، ظروف نگهداری مواد غذایی، ابزارهای کاربردی آشپزخانه و وسایل کوچک خانه از گزینه‌های قابل بررسی در این دسته هستند. محصولاتی که کاربرد مشخصی دارند و یکی از نیازهای روزمره مشتریان را برطرف می‌کنند می‌توانند فرصت مناسبی برای فروش ایجاد کنند. در انتخاب این کالاها باید به ابعاد، وزن، مقاومت و هزینه بسته‌بندی توجه کرد زیرا محصولات حجیم یا شکستنی ممکن است مخارج بیشتری برای فروشنده داشته باشند.

۴. اکسسوری و محصولات شخصی

کیف پول، جاکلیدی، زیورآلات، بدلیجات، ساعت‌های ساده و لوازم تزئینی شخصی از جمله محصولات این گروه هستند. تنوع طرح و جنس در این بازار به فروشندگان امکان می‌دهد با انتخاب مدل‌های خاص محصولات متفاوتی عرضه کنند. در این دسته، ظاهر کالا، کیفیت ساخت و تصاویر مناسب در جلب توجه خریدار نقش مهمی دارند. همچنین باید تغییر سلیقه مشتریان و تقاضای فصلی بعضی محصولات را در نظر گرفت.

5. لوازم جانبی خودرو

نظم‌دهنده صندوق عقب، نگهدارنده موبایل، روکش فرمان و تجهیزات نظافت خودرو از محصولات این دسته هستند. تنوع مدل خودروها و نیاز رانندگان به تجهیزات جانبی، فرصت عرضه کالاهای مختلف را فراهم می‌کند. در این بازار، سازگاری محصول با خودروهای مختلف و کیفیت مواد اولیه اهمیت زیادی دارد. ارائه مشخصات فنی دقیق نیز می‌تواند از خرید اشتباه و نارضایتی مشتری جلوگیری کند.

#تصویر

مقایسه محصولات پرسود دیجی‌کالا از نظر حاشیه سود و هزینه‌ها

تفاوت اصلی دسته‌های مختلف محصولات در میزان سرمایه موردنیاز، شدت رقابت و هزینه‌های جانبی آن‌هاست. مثلا کالاهای کوچک جابه‌جایی ساده‌تری دارند، اما ممکن است با رقابت قیمتی بیشتری روبه‌رو باشند. در مقابل بعضی محصولات خانه و آشپزخانه به دلیل ابعاد یا وزن بیشتر هزینه‌های نگهداری و ارسال بالاتری دارند.

در جدول زیر شرایط این دسته‌ها را از نظر اقتصادی مقایسه کرده‌ایم:

آیا حاشیه سود بالاتر همیشه به معنای درآمد بیشتر است؟

خیر. تعداد فروش نیز در میزان سودآوری تأثیر دارد. فرض کنید فروشنده اول از هر محصول ۱۵۰ هزار تومان سود می‌کند و در ماه ۲۰ عدد می‌فروشد. فروشنده دوم از هر واحد ۷۰ هزار تومان سود دارد، اما در همان مدت ۶۰ عدد می‌فروشد. در این شرایط، سود فروشنده اول ۳ میلیون تومان و سود فروشنده دوم ۴ میلیون و ۲۰۰ هزار تومان خواهد بود. بنابراین، محصول دوم با وجود سود کمتر در هر واحد، سود ماهانه بیشتری ایجاد می‌کند.

#تصویر

سود بیشتر در دیجی‌کالا به چه عواملی وابسته است؟

درآمد فروشندگان دیجی‌کالا فقط به تعداد سفارش‌ها بستگی ندارد بلکه قیمت خرید، حاشیه سود هر محصول و سرعت گردش موجودی نیز در میزان درآمد آن‌ها تأثیرگذار است. مهم‌ترین عوامل عبارت‌اند از:

1. قیمت خرید و شرایط تأمین: خرید از تأمین‌کننده‌ای با قیمت مناسب و امکان سفارش مجدد، به حفظ حاشیه سود کمک می‌کند. البته باید هزینه تأمین را در کنار کیفیت و ثبات موجودی بررسی کنید.
2. شدت رقابت: تعداد فروشندگان و اختلاف قیمت محصولات مشابه را بررسی کنید. اگر تنها مزیت محصول شما قیمت پایین‌تر باشد، احتمال کاهش حاشیه سود در رقابت قیمتی وجود دارد. انتخاب کالاهای متمایز می‌تواند این وابستگی را کمتر کند.
3. سرعت گردش موجودی: محصولی که سریع‌تر فروخته می‌شود، سرمایه را زودتر آزاد می‌کند و امکان خرید مجدد یا عرضه کالاهای دیگر را فراهم می‌سازد. بنابراین، میزان فروش و مدت زمان باقی ماندن کالا در انبار را هم‌زمان بررسی کنید.
4. قیمت‌گذاری و تخفیف: پیش از تعیین قیمت یا شرکت در کمپین‌های فروش، حداقل قیمت قابل قبول را بر اساس هزینه تمام‌شده مشخص کنید. این کار مانع از تخفیف‌هایی می‌شود که فروش را افزایش می‌دهند اما سود را کاهش می‌دهند. برای آشنایی بیشتر با این موضوع، می‌توانید اصول قیمت‌گذاری محصولات را مطالعه کنید.
5. مدیریت عملکرد محصولات: میزان فروش، سود هر واحد و تعداد کالاهای مرجوعی را به‌صورت دوره‌ای بررسی کنید. اگر محصولی با وجود فروش بالا سود کمی دارد، باید قیمت تأمین، هزینه‌های آن یا شرایط عرضه‌اش را دوباره ارزیابی کنید.

هزینه فروش محصولات در دیجی‌کالا چقدر است؟

هزینه فروش محصولات در دیجی‌کالا فقط به کمیسیون این پلتفرم محدود نمی‌شود. بسته به نوع کالا، روش ارسال و خدماتی که فروشنده استفاده می‌کند مخارج مختلفی به هزینه تمام‌شده محصول اضافه می‌شوند. برای تعیین قیمت مناسب و جلوگیری از کاهش سود، باید تمام این هزینه‌ها را پیش از عرضه کالا در نظر بگیرید. مهم‌ترین هزینه‌های همکاری با دیجی‌کالا عبارت‌اند از:

• کمیسیون فروش بر اساس دسته‌بندی محصول
• هزینه پردازش و ارسال سفارش
• هزینه انبارداری و نگهداری کالا
• هزینه تبلیغات و شرکت در کمپین‌های فروش
• هزینه‌های احتمالی مرجوعی، خسارت و جریمه
• مالیات و سایر کسورات قانونی

محاسبه سود خالص همکاری با دیجی‌کالا

برای محاسبه سود حاصل از فروش یک محصول باید تمام هزینه‌های مرتبط با آن را از مبلغ فروش کسر کنید. فرمول کلی محاسبه به شکل زیر است:

فرض کنید فروشنده‌ای محصولی را با قیمت ۳۶۰ هزار تومان تهیه کرده و آن را به قیمت ۶۰۰ هزار تومان در دیجی‌کالا می‌فروشد. هزینه‌های فرضی فروش این محصول به شرح زیر است:

با کسر مجموع هزینه‌ها از قیمت فروش، مبلغ باقی‌مانده برابر است با:

۶۰۰٬۰۰۰ − ۴۷۰٬۰۰۰ = ۱۳۰٬۰۰۰ تومان

بنابراین، در این مثال از فروش هر واحد محصول ۱۳۰ هزار تومان باقی می‌ماند. حاشیه سود این مبلغ نسبت به قیمت فروش نیز حدود ۲۱٫۷ درصد است:

(۱۳۰٬۰۰۰ ÷ ۶۰۰٬۰۰۰) × ۱۰۰ = ۲۱٫۷٪

مبلغ ۱۳۰ هزار تومان در این مثال سود پس از کسر هزینه‌های درج‌شده است. نه لزوماً سود خالص نهایی کسب‌وکار. برای محاسبه سود نهایی باید سهم محصول از هزینه‌های ثابت مانند حقوق نیروی انسانی، اجاره انبار و سایر مخارج عمومی و همچنین مالیات مربوط به فعالیت را نیز در نظر بگیرید.

برای شروع فروش در دیجی‌کالا چه محصولاتی مناسب‌ترند؟

برای شروع فروش در دیجی‌کالا، بهتر است محصولاتی را انتخاب کنید که با سرمایه اولیه محدود قابل تأمین باشند، وزن و ابعاد کمی داشته باشند و احتمال خرابی یا مرجوعی آن‌ها پایین باشد. همچنین، میزان تقاضای بازار، امکان تأمین مجدد و تعداد فروشندگان رقیب را بررسی کنید تا کالایی انتخاب شود که علاوه بر فروش مناسب، امکان ایجاد تمایز و حفظ حاشیه سود را داشته باشد. بهتر است فعالیت خود را با چند محصول محدود آغاز کنید و پس از بررسی میزان فروش و هزینه‌های واقعی، موجودی کالاهای سودآورتر را افزایش دهید.

جمع‌بندی

برای انتخاب محصول مناسب در دیجی‌کالا، قبل از هر چیز یک محاسبه ساده انجام دهید: قیمت خرید، کمیسیون و سایر هزینه‌ها را از قیمت فروش کم کنید و سپس ببینید با توجه به تعداد فروش احتمالی، چه میزان سود ماهانه به دست می‌آورید. این بررسی را برای چند محصول انجام دهید تا مشخص شود کدام‌یک با سرمایه و شرایط شما بازده بهتری دارد. به‌جای خرید عمده از همان ابتدا، با تعداد محدودی کالا شروع کنید و تصمیم‌های بعدی را بر اساس نتایج واقعی فروش بگیرید. اگر قصد دارید در کنار فروش در دیجی‌کالا، فروشگاه اینترنتی مستقلی برای کسب‌وکار خود راه‌اندازی کنید، هیرکانا می‌تواند در این مسیر همراه شما باشد. با استفاده از خدمات سفارش سایت فروشگاهی می‌توانید بستری مستقل برای عرضه محصولات و مدیریت فروش خود ایجاد کنید و با بهره‌گیری از خدمات سئو سایت فروشگاهی، برای افزایش بازدید هدفمند و جذب مشتری از گوگل برنامه‌ریزی کنید. برای انتخاب راهکار مناسب کسب‌وکارتان، با تیم متخصص هیرکانا مشورت کنید.